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業(yè)界動(dòng)態(tài)

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山西工程機(jī)械行業(yè)漸入“后市場(chǎng)”時(shí)代

[2015-12-22 22:16:26]

詳細(xì)說(shuō)明:


  據(jù)全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì),截止到2010年年底,僅全國(guó)二手工程機(jī)械的交易額就已突破1000億元,交易量突破500萬(wàn)臺(tái)。過(guò)去的2011年,這個(gè)數(shù)字仍在遞增。

  業(yè)內(nèi)人士估計(jì),山西省目前二手工程機(jī)械設(shè)備約5000余臺(tái),交易額近10億元。眼下正是各類工程紛紛開工之際,二手交易的熱鬧讓山西工程機(jī)械市場(chǎng)變得不同往年。

  3月17日,在首屆山西二手工程機(jī)械發(fā)展論壇上,籌建集“交易、租賃、拍賣”于一體的山西二手工程機(jī)械市場(chǎng)的構(gòu)想一經(jīng)提出,便得到眾多代理商和二手交易商的響應(yīng)。

  因?yàn)閾碛休^高的成交單價(jià)和保有量,二手工程機(jī)械交易逐漸被山西業(yè)內(nèi)人士視為投資新空間。全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)余小梅稱,工程機(jī)械行業(yè)已步入設(shè)備置換期的“后市場(chǎng)”時(shí)代,未來(lái)將形成回收、加工(維修、翻新、再制造)、經(jīng)銷、售后服務(wù)、租賃以及信貸服務(wù)等一系列產(chǎn)業(yè)鏈,并向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

  1 “后市場(chǎng)”時(shí)代

  對(duì)山西省大多數(shù)代理商來(lái)說(shuō),2011年工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)歷了過(guò)山車般走勢(shì)。由于新機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)透明化且趨于飽和,工程機(jī)械市場(chǎng)正在進(jìn)入“后市場(chǎng)”迅猛增長(zhǎng)的時(shí)代。

  “山西工程機(jī)械市場(chǎng)在全國(guó)很有特色,不僅銷量排名靠前,而且大型機(jī)械所占比例較大?!鄙轿髡龑捁こ虣C(jī)械銷售有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)詹宇寬說(shuō),在基礎(chǔ)設(shè)施投資持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下,山西省已成為挖機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械的交易大省。

  但隨著2011年挖掘機(jī)銷售量急速下滑,二手工程機(jī)械交易反而與日俱增。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),2012年工程機(jī)械市場(chǎng)仍然處于低迷的狀態(tài),更多的二手機(jī)械設(shè)備將會(huì)進(jìn)入交易市場(chǎng)。

  詹宇寬告訴記者,2011年4月份之后,受工程停滯和結(jié)款等影響,很多車主沒活可做,導(dǎo)致大量機(jī)械進(jìn)入二手交易市場(chǎng)。同時(shí),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,代理商為了帶動(dòng)新機(jī)銷量,紛紛加大“以舊換新”力度。

  “以前,代理商賣出兩三百臺(tái)新機(jī)的同時(shí),置換的二手機(jī)械只有七八臺(tái),很容易就能處理掉。但現(xiàn)在每售出100臺(tái)新機(jī),置換的二手機(jī)械就有一二十臺(tái)。這樣一來(lái),銷售商、車主和經(jīng)紀(jì)人的手中都積攢了越來(lái)越多的二手機(jī)械設(shè)備,他們希望能有一個(gè)集中的渠道處理掉設(shè)備,以便盡快收回資金?!?/span>

  同時(shí),車主當(dāng)初在購(gòu)買工程機(jī)械時(shí),大多采用回購(gòu)擔(dān)保的按揭貸款及融資租賃形式,但由于工程萎縮,大量設(shè)備處于閑置狀態(tài),車主償還貸款出現(xiàn)問題,廠商便不得不進(jìn)行回購(gòu)。如果不能及時(shí)處理這些設(shè)備,廠商就會(huì)蒙受巨大損失。

  總體來(lái)看,市場(chǎng)上二手工程機(jī)械設(shè)備主要包括進(jìn)口的、租賃轉(zhuǎn)出的、銷售失敗的、市場(chǎng)上使用的經(jīng)一次或多次轉(zhuǎn)手的和拼裝的二手設(shè)備。

  據(jù)詹宇寬介紹,除了代理商,二手機(jī)械渠道還來(lái)自車主和車販子(經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司)?!暗颖毙焖鹊叵啾龋轿鞯能囏溩舆€不成熟,大多以個(gè)人收售為主,另外也有一些維修廠家兼營(yíng)二手交易?!?/span>

  然而,山西省二手機(jī)械流通業(yè)發(fā)展較慢,而且由于信息不對(duì)稱、欺詐、以次充好等原因,造成二手機(jī)械的買賣雙方對(duì)市場(chǎng)沒有信心,故影響二手機(jī)械的交易成功率。詹宇寬說(shuō),目前山西省二手工程機(jī)械交易還處于“自由市場(chǎng)”階段,在實(shí)際交易過(guò)程中,買家往往是憑借購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)銷商的意見與賣家議價(jià),無(wú)法進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估,而且大多不簽訂銷售服務(wù)合同、不提供發(fā)票,因此無(wú)法保障真實(shí)的價(jià)格和售后服務(wù)。

  在詹宇寬的印象里,太原市最早的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng),應(yīng)該在迎澤西大街下元附近,但那里充其量也只是一個(gè)以租賃為主的自由市場(chǎng),很難稱得上是專業(yè)交易市場(chǎng)。也正因此,詹宇寬萌生了投建二手工程機(jī)械大型交易租賃市場(chǎng)的想法。

  山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛選擇二手機(jī)械行業(yè),是因?yàn)樾聶C(jī)市場(chǎng)越來(lái)越透明化,上游有廠家任務(wù)壓力,中游有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,下游有客戶要求,利潤(rùn)空間被稀釋了很多。

  “新機(jī)占有資金較高,資金與成本比較,還不如做二手機(jī)械交易?!彼f(shuō)。

  2 二手交易開辟投資新空間

  早些年從事過(guò)大貨車銷售的詹宇寬,先后在擔(dān)保和典當(dāng)行業(yè)工作?!肮こ虣C(jī)械作為生產(chǎn)工具,不僅市場(chǎng)保有量大、單價(jià)高,而且便于抵押?!彼f(shuō),但對(duì)典當(dāng)行業(yè)來(lái)說(shuō),不可能為了開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品而去投資建二手交易市場(chǎng)。

  鑒于這樣的想法,詹宇寬跟朋友開始合伙籌建二手交易租賃市場(chǎng)??紤]到場(chǎng)地投資和機(jī)械設(shè)備來(lái)源等問題,他們選擇創(chuàng)辦成本較低的網(wǎng)站信息平臺(tái)入手。在收集到足夠多的供需信息,考察內(nèi)蒙古和河北等地市場(chǎng),并得到山西各大代理商支持后,2011年4月份,詹宇寬在太原市小店區(qū)北格鎮(zhèn)正式投建了提供交易、租賃、維修保養(yǎng)為一體的服務(wù)基地(以下簡(jiǎn)稱“北格基地”),并成功舉辦了第一次拍賣會(huì)。

  詹宇寬告訴記者,北格基地現(xiàn)在有33畝,并擁有100臺(tái)左右機(jī)械設(shè)備,其中代理商的機(jī)械占到大半。按照滿負(fù)荷計(jì)算,基地大概可停放400多臺(tái)。連通周邊可利用的場(chǎng)地,未來(lái)能夠達(dá)到60多畝的規(guī)模。

  經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作,北格基地已經(jīng)與16家實(shí)力雄厚的品牌代理商達(dá)成合作,在圈子里有了一定的知名度。而且一些典當(dāng)行也開始尋找詹宇寬合作。對(duì)典當(dāng)行來(lái)說(shuō),交易市場(chǎng)為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了一個(gè)很好的退出渠道;同樣,典當(dāng)行也為交易市場(chǎng)提供了金融服務(wù)。

  因?yàn)椤耙耘f換新”和回購(gòu)置換導(dǎo)致的二手機(jī)械激增,VOLVO 在 山 西 省 的 總 代理——— 山西沃源建筑設(shè)備有限公司其實(shí)很早就成立了二手挖機(jī)部,專門從事以沃爾沃品牌為主的二手工程機(jī)械銷售。

  公司二手挖機(jī)部經(jīng)理劉九洲告訴記者,他們的二手挖機(jī)部設(shè)在清徐縣,占地100多畝,目前回收的二手機(jī)械有八九十臺(tái),每一臺(tái)二手設(shè)備都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)和試車方可銷售。今年正在建設(shè)中的4S店專門設(shè)置了二手機(jī)維修翻新再制造業(yè)務(wù)。

  詹宇寬說(shuō),沃源公司可能是山西第一家按照國(guó)外4S店的高端模式運(yùn)營(yíng)的代理商。也就是說(shuō),將來(lái)山西有能力提供高標(biāo)準(zhǔn)化的二手機(jī)械產(chǎn)品。

  山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司是日立建機(jī)在山西地區(qū)的獨(dú)家代理。雖然置換回收的二手機(jī)械不少,但他們暫未成立專門的二手交易市場(chǎng)。公司技術(shù)總監(jiān)劉敏告訴記者,從2010年后半年開始,他們陸續(xù)置換回收了二三十臺(tái)二手機(jī)械,這個(gè)數(shù)字一直在遞增?!斑@些設(shè)備確實(shí)挺占地方,但我們?cè)瓌t上要在3個(gè)月內(nèi)處理完。”

  劉敏覺得詹宇寬的交易渠道對(duì)他們代理商來(lái)說(shuō),還是很有作用的?!叭绻越ǘ纸灰资袌?chǎng)的話,費(fèi)用會(huì)比較大,我們暫時(shí)打算選擇多渠道合作?!?/span>

  從事多年二手工程機(jī)械交易的王瑞剛,之前一直做實(shí)體交易,他在太榆路的門店擁有20多輛二手機(jī)械。去年年底。他創(chuàng)建了山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司,主要經(jīng)營(yíng)二手工程機(jī)械買賣交易、寄售、設(shè)備評(píng)估等服務(wù)?!俺跫?jí)階段網(wǎng)站和實(shí)體分開做,網(wǎng)站主要是為二手工程機(jī)械供需雙方發(fā)布信息,實(shí)體店則為交易做一些后續(xù)服務(wù)。未來(lái)我們可能會(huì)在全國(guó)開設(shè)20多家實(shí)體交易直營(yíng)店?!?/span>

  王瑞剛說(shuō),他跟沃源公司和詹宇寬所做的模式不太一樣。“沃源的二手工程機(jī)械主要是為了支持自營(yíng)品牌的新機(jī)銷售,詹宇寬則是利用二手機(jī)械交易平臺(tái)聚攏客戶,側(cè)重于交易中的金融服務(wù)。”

  3 “自由市場(chǎng)”嬗變

  因?yàn)槭袌?chǎng)還處于起步階段,北格基地目前的盈利主要來(lái)自機(jī)械占地費(fèi)用和交易傭金。按照詹宇寬的計(jì)劃,除了二手機(jī)械交易租賃本身,交易市場(chǎng)未來(lái)還將增加新機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)順帶銷售、維修保養(yǎng)服務(wù)和庫(kù)存機(jī)械的折價(jià)銷售。下一步,他計(jì)劃定期舉辦拍賣會(huì)。但現(xiàn)在看來(lái),不夠成熟的評(píng)估和拍賣體系似乎難以讓他的想法順利實(shí)施。

  二手工程機(jī)械進(jìn)入市場(chǎng)最為關(guān)鍵的問題就是如何進(jìn)行品質(zhì)鑒別,并以此來(lái)制定設(shè)備指導(dǎo)價(jià)。但到目前為止,國(guó)內(nèi)尚未形成一套科學(xué)的二手工程機(jī)械評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量二手工程機(jī)械的價(jià)值,目前還是空白。

  從全球二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)來(lái)看,二手設(shè)備經(jīng)營(yíng)者會(huì)采取一套較為規(guī)范的評(píng)估方法對(duì)設(shè)備價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。詹宇寬說(shuō),雖然國(guó)內(nèi)不少代理商和工廠都在嘗試評(píng)估,但目前看來(lái)還無(wú)法與實(shí)際市場(chǎng)接軌,買賣雙方仍普遍采取傳統(tǒng)的議價(jià)方式。

  “在國(guó)外,工程機(jī)械從出售到維修,再到二次交易,都有完整的記錄,包括真實(shí)的工作小時(shí)數(shù)、維修保養(yǎng)記錄等等,所以在交易時(shí)比較客觀真實(shí)?!闭灿顚挿治龇Q,因?yàn)閲?guó)外工程機(jī)械的擁有者大多是公司化管理的租賃商,而國(guó)內(nèi)個(gè)人擁有工程機(jī)械的比例較高,所以就很難做到規(guī)范執(zhí)行,從而導(dǎo)致評(píng)估價(jià)格難被購(gòu)買者認(rèn)可。不過(guò)他認(rèn)為,隨著行業(yè)逐漸規(guī)范,拍賣將是最公平、最透明、最能讓買方和賣方可以信任的交易模式,通過(guò)拍賣模式可以有效解決二手交易市場(chǎng)所面臨的誠(chéng)信度欠缺的問題。

  山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛覺得,這個(gè)行業(yè)的評(píng)估和拍賣體系可能還需要兩三年的時(shí)間來(lái)培育。他認(rèn)為,二手機(jī)械市場(chǎng)成熟必須具備三個(gè)前提:國(guó)家法律法規(guī)的明確規(guī)定;行業(yè)準(zhǔn)入及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求;從事二手機(jī)械交易的人員能否滿足市場(chǎng)需求。

  事實(shí)上,交易商們也有難言苦衷。雖然國(guó)家對(duì)二手設(shè)備的交易有相關(guān)的稅收政策,但由于市場(chǎng)缺失二手設(shè)備的資質(zhì)和品質(zhì)鑒定標(biāo)準(zhǔn),使得稅務(wù)部門在二手設(shè)備的認(rèn)定上存在困難,因此影響了國(guó)家優(yōu)惠政策的落實(shí)、執(zhí)行,各地有的按照增值稅征收,有的按照營(yíng)業(yè)稅征收,稅率相差懸殊。

  而對(duì)于目前二手工程機(jī)械市場(chǎng)的混亂無(wú)序,詹宇寬認(rèn)為這是任何一個(gè)市場(chǎng)初級(jí)階段的必經(jīng)過(guò)程,“因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)‘亂象’才能找到問題所在,從而針對(duì)性地規(guī)范市場(chǎng)”。他告訴記者,《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》已于2010年3月1日正式頒布實(shí)施,現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員也已經(jīng)在配合國(guó)家商務(wù)部,做一些關(guān)于二手機(jī)械市場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式等的準(zhǔn)備。

  這也是二手交易商和所有代理商都樂意看到的:國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)正逐漸向規(guī)范化、成熟化發(fā)展,二手工程機(jī)械市場(chǎng)和技術(shù)規(guī)范的制定,有利于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建,更有利于國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械參與到全球流通領(lǐng)域中。

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